Статьи

КАК ПРАВИЛЬНО ПОДГОТОВИТЬ ЖИЛЬЕ К ПРОДАЖЕ?

Допустим, Вы собираетесь продать недвижимость. После ее оценки грамотный продавец задумается вот о чем: как подготовить квартиру или дом к продаже, как грамотно провести эту ответственную кампанию? Действительно, как? Свои советы дает специалист по продаже недвижимости агентства «Место под солнцем» Оксана Игнатьева.

Удивительно, но кое- кто из продавцов над вопросом: «как подготовить жилье к продаже?» предпочитает серьезно не задумываться. «Глаза покупателю не закроешь, как есть - так есть!»

Считаете так же? Зря! Помните поговорку о том, что встречают по одежке? Не просто так она придумана! Хотите быстро и с выгодой для Вас что- то продать - убедите покупателя в том, что именно Ваш вариант- то, что ему нужно. Обманывать и «утаивать» что- то очень серьезное я Вам не советую. Рано или поздно, все это вскроется. Вам нужны проблемы?

Я немного о другом: как суметь представить то, что Вы продаете, с наиболее выгодной стороны, акцентировать внимание на достоинствах, сгладить недостатки? Позволю себе дать несколько советов.

-Создайте дома гостеприимную атмосферу. Известно, что большую часть решений человек принимает на подсознательном уровне. Поэтому, показывая жилье, старайтесь больше воздействовать на эмоции! Встретьте покупателя, как желанного гостя, будьте приятным собеседником! Из этих же соображений постарайтесь понять: когда клиента на некоторое время нужно оставить один на один со своими размышлениями? ( не забывая, конечно, об элементарной бдительности). Не оказывайте давление на покупателя, не торопите его! Есть достаточно времени - предложите чай, кофе, напитки.

-Поддерживайте в помещении идеальный микроклимат. Очень важно поддерживать в квартире оптимальную температуру воздуха. Если на улице холодно - включите обогреватель. Если жарко - воспользуйтесь кондиционером и увлажнителем воздуха. Ваша задача: создать в доме комфортную температуру, выгодно контрастирующую с неблагоприятными погодными условиями, чтобы покупателю не хотелось покидать его.

-Позаботьтесь о чистоте воздуха. «Воздух не замечаешь, пока его не испортят»- еще одна народная мудрость. Что она обозначает? Все просто! Даже самый приятный по вашему мнению аромат может тут же оттолкнуть покупателя. А вдруг он аллергик? Вы же не знаете об этом? Если погода позволяет — откройте окна. Убирая квартиру, выбирайте моющие средства без сильных запахов. Думаю, нет нужды говорить о том, что мусорное ведро нужно вынести заранее, проверив, соответственно, так же заранее квартиру и на наличие «сюрпризов», если у Вас имеются животные.

 -Освещение. Добавьте света! При прочих равных условиях Ваша комната, залитая светом, будет выгодно отличаться от других. Чтобы впустить солнечный свет, отодвиньте шторы, гардины, жалюзи. НО!!! Если пейзаж за окном не очень- лучше этого не делать. Замена солнечному свету- осветительные приборы.

-Сделайте в квартире легкий косметический ремонт. Да- да, именно ЛЕГКИЙ!!! Капитальный, по моему мнению, делать неразумно. Оправдаются ли вложенные средства? А вот где-то подкрасить, где-то подштукатурить, где-то подклеить отставшие обои,- это не помещает. Квартира (дом) должны иметь ухоженный вид.

-Чистота в помещении. Думаю, на этом аспекте очень подробно останавливаться не нужно. Он- очевиден. Квартира или дом должны быть чистыми и никакими другими!

- И, наконец, возвращаясь к пункту о «благоприятной атмосфере» в доме, спешу добавить: хотите, чтобы эмоции покупателя были положительными - создайте настроение! Включите негромкую музыку, домашний фонтан, электрокамин (если есть). НО!!! Не переборщите!

Под лежачий камень вода не течет! Уверена, что и эта народная мудрость Вам хорошо знакома. А значит - приложите максимум усилий, не пожалейте времени! Все это, поверьте, обязательно окупится!

С уважением, Оксана Игнатьева.